谈到中国领先的品质地产开发商，就不得不提融信中国（以下简称“融信”）。这家公司2016年还只是一家在海峡西岸、长三角发展的公司，短短一年时间就已完成全国七大核心城市圈的布局。前十月提前超额完成全年目标的惊人成绩，更是对其精准性战略布局的有力褒奖。

　　发展势头强劲的融信还吸引了资本市场的关注。近日，12亿港元的配售红包落地内房企融信，这是融信上市1年9个月来的第一次配售。值得一提的是，该数目为港股10月份第二大配售金额，同时也是近两个月来内房企最大的一次配售。

　　蓄力冲击千亿规模的融信，已经做好了全方位准备。规划蓝图上，融信在、团队、机制等各方面都已蓄势待发。

　　前十月超额完成全年目标

　　融信近日“喜事连连”，不但业绩持续向好，还迎来了投资人12亿元的参与配售。10月29日，融信发布配售公告显示，按照每股配售价8.52港元配售最多1.425亿股现有股份，共可以融资12亿港元。根据公告显示，本次配售获得的12亿资金将用于公司发展及集团的一般营运资金。12亿的定增融信会用于项目的开发及未来获取资源上，确保接下来业绩稳定增长。业内人士对此表示，这一次输血夯实融信财务实力的同时，还能助推企业业务拓展，利于全国化战略的实施。

　　其实，能够得到资本市场的青睐，与融信持续向好的业绩有着密切关系。最新数据显示，融信今年前十月的业绩不仅延续了过去几年一贯增长的态势，还提前超额完成全年目标。数据显示，1—10月，融信合约销售额351亿元（不含合营及联营公司），提前超额完成全年目标。2017年全年销售预计超过400亿元，超目标20%，增速超过62.5%。

　　值得一提的是，德意志银行近日发表对融信公司债券的最新研究报告，维持融信的公司债券买入评级，并继续看好公司能够如期偿还债券，整体收益率具有吸引力。

　　“融信之所以今年销售业绩亮眼，首先基于一个良好的布局，除了传统的一二线市中心之外，融信还着力捕捉了城市规划的重点区域，比如厦门的环东海域、上海的虹桥商务区、杭州的奥体板块等；其次，融信还善于挖掘地块本身的价值，打造与地块相匹配的优质产品。”融信品牌营销中心总经理张文龙说。

　　当然，除了上述“内功”外，一个优秀企业的灵活应变策略往往对整体布局起着至关重要的作用。在面对城市调控政策和市场竞争的多变环境下，一方面，融信对集团架构进行了重新调整，以城市群为划分设立事业部，给事业部赋能，在设定指标的前提下充分放权，充分发挥各事业部主观能动性；另一方面，营销团队灵活改变对战策略，适度增加或减少推盘量，比如在政策严苛的上海，主攻商办项目（虹桥世界中心、融信绿地国际），目前已实现近70亿销售额。

　　一年时间完成全国化布局

　　伴随对海亮地产并购的完成，融信已完成全国性布局，并重点布局七大核心城市圈：海峡西岸、长三角、珠三角、京津冀、中部、成渝、西部城市。数据显示，截至2017年6月30日，融信储备合计1301万平方米，平均土地成本仅为8463元每平方米，7月26日与海亮地产签署了合作协议，获得了近500万平方米的土地储备。

　　丰厚的优质土地，将为公司提供巨大的业务发展动力。德意志银行也认为，目前，融信1300万平方米的土储，预计足够公司未来两三年的发展。

　　2016年伴随着香港上市，集团总部搬迁上海，随后融信进入发展快车道。短短一年时间，融信就从聚焦海峡西岸、长三角的区域性公司，发展成为全国性公司。在市场竞争如此激烈的环境下，融信按照自己的节奏走出了“融信速度”，弯道超车速度令业界惊叹。

　　对于短短一年时间完成全国化布局的“成功秘诀”，融信归功于“精准战略”。在融信精准的战略布局中，轻资产合作模式是融信一直坚持的方向。“在与绿地、万科、碧桂园、保利等一线开发商进行的项目合作上，已经成功验证了轻资产1.0战略合作带来的共赢发展。而收购海亮，则是再一次在合作道路上探索轻资产2.0模式。”张文龙坦言，合作开发是一种良性的规模扩张模式。

　　目前融信与TOP20房企50%都有合作项目。在合作方面，融信一直秉持的合作态度和模式是强强联合的轻资产模式，因为这可以使公司在土地、资金、品牌等方面资源互补，有利于做大做强；同时在当前国家对于房产行业调控的背景下，有利于分散公司风险，以较少的成本创造更优质的产品及服务。融信历来注重项目风险，积极参与合作开发，以自身优势确保项目品质和预期价值，降低拿地和开发成本，整合难度，实现合作对手实现携手共赢。

　　7月26日签署合作协议，融信获得海亮35个项目55%股权。根据会计准则自8月起，双方合作35个项目销售额可并入融信中国。截止目前，融信集团全部流量数据达534亿。

　　坚持中高端精品战略

　　早在今年3月2016年度业绩会上，融信董事局主席欧宗洪曾透露，今年会加大并购及旧改比例。其实，融信在城市旧改和棚户区改造方面一直以来都是行业典范，企业积极还原文化旧址的风华，为城市发展打造魅力名片。据悉，目前融信城市旧改项目已经分别在福州、杭州、郑州、太原等城市落子。

融信ARC项目

　　在融信看来，这是企业践行社会责任的职责所在。融信集团党支部书记阮友直在接受媒体采访时曾表示，客户需要的不仅仅是一面屋顶四面墙，而是一种生活方式，是一个温情的社区。作为一家有责任感的企业，除了让居者有其屋，更要让大家都住上有情感、有品位的好房子。

　　对自身的严格要求注定了融信一直在造“好房子”。在多元化的今天，融信坚持以中高端住宅开发为主业，这是融信从成立之初就确立的高品质基因，至今一直坚守。

虹桥世界中心

　　“产品线是我们一直在研究的课题，除了不断升级产品线外，我们坚持针对不同的客群打造产品，城市不一样、客群不一样、规划不一样，无法完全用一个或几个产品线打动不同城市不同需求的客户。”据张文龙介绍，现在融信成型的产品，有高端的公馆系（地段上有人文历史底蕴产品，设计上偏古典风）和世纪系（地段上是城市的新中心，产品风格偏现代），世纪江湾项目、南京的仙林湖项目、厦门的环东海域都是世纪系产品，现在世纪系正在形成自己的标准系。